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第107章 讲价,抢生意

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  叶山走上前,拿起一块青砖和一片青瓦仔细掂量,又摸了摸表面的光滑度,转头对叶笙和叶柱道:“这砖瓦看着质量挺扎实,纹路也规整,咱们进去问问价格吧!”

话音刚落,一个身材精瘦、身着体面华服的老汉从铺子里快步走出,见三人对着砖瓦端详,立刻满脸堆笑迎上来。

“三位客官,是要采购砖瓦?在下是本店掌柜,姓陈。小店砖瓦品种齐全,都是实打实的好料,绝不掺半分次品,量大还有优惠,保准划算!”

叶笙开门见山,语气沉稳:“陈掌柜,我们是城外新建村子的,全村三十户统一盖房围院,要大量采购青砖青瓦。初步计划订一百万块青砖、五十万块青瓦,你报个实价,再说说运输费怎么算。”

“价格合适、条款合理,我们今日就定意向,明日带钱来签契约;要是价钱不实,我们就再去别家看看。”

两人交谈时,旁边一个衣衫褴褛、蜷缩在墙角的乞丐,听到“一百万块青砖、五十万块青瓦”,眼睛瞬间亮了亮,悄悄竖起耳朵,眼神里藏着几分异样,死死盯着三人的动静。

陈掌柜一听采购量如此惊人,眼睛当即瞪圆,连忙热情地引着三人往铺子里走,招呼他们坐在桌椅旁,又亲自倒了三杯热茶递过去:“客官这可是天大的主顾!快请坐,喝杯热茶歇口气。”

“实不相瞒,青砖市价每块三文,青瓦每片两文。你们要这么大的量,我直接给打九折,青砖每块两文七,青瓦每片一文八,车马费再按市价减两成,保准是全城最实在的价格,再也找不到更划算的了!”

叶山性子直,当即接过话头:“九折还是太高了!我们要的量是寻常主顾的好几倍,而且后续村里有人翻修扩建,肯定也找你,价钱得再让让,不然我们只能去别家问问,城里砖瓦铺又不止你一家。”

叶笙顺着话头补充:“陈掌柜,我们是诚心做这笔生意,一百万块砖、五十万片瓦的订单,足够你窑口忙上一阵,也能帮你清产能、减库存。”

“价钱再优惠些,另外我们想约定多退少补,毕竟整村建房,用量或许有微调,一次性订太多,万一用不完也是浪费,这样对双方都灵活。你也不用一次性备齐所有货,压力也能小些。”

陈顺安低头思索片刻,点头道:“多退少补没问题,这也显露出你们的诚意,我答应!但价钱方面,九折已是我的诚意价,我这青砖用的都是上好莲花土,烧制工艺也讲究,成本本就不低,再降就没利润了。”

他顿了顿,又道


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