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第19章:选择与回响

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  会议室里的空气,仿佛凝固了。

长条形会议桌的尽头,项目经理周振宇的手指,轻轻敲击着那份摊开的蓝色文件夹。他的目光落在沈曼脸上,平静,却带着一种不容回避的审视。桌面上,散落着“悦享生活”社区团购平台新一轮融资项目的尽职调查材料,沈曼花了近两周时间整理出的那份财务模型与潜在风险提示报告,正被周振宇的手压在一角。

“沈曼,”周振宇终于开口,声音不高,在过分安静的会议室里却显得格外清晰,“你这份风险分析,做得很细。尤其是关于‘悦享’与几家主要供应商之间关联交易占比过高、现金流健康度对融资过度依赖的这几条,数据扎实,逻辑也清楚。”

沈曼放在膝上的手微微蜷了一下,指尖有些凉。她没有接话,只是坐直了身体,等待着那个必然会出现的“但是”。

“但是,”周振宇果然话锋一转,身体微微前倾,手从报告上移开,做了个稍显无奈的手势,“客户——‘悦享’的创始人团队,还有领投的‘瀚海资本’,他们的核心诉求是什么?是尽快、尽可能顺利地完成这一轮融资,给市场信心,也给后续的扩张铺路。这份报告里指出的问题,固然存在,可如果我们把这些风险,尤其是你提到的可能涉及营收数据‘修饰’的疑虑,以如此直白、醒目的方式,放在给投资方的最终报告摘要里……”

他顿了顿,似乎在斟酌用词,目光扫过会议室里另外两位资深顾问,他们或低头看着自己面前的笔记本,或望着窗外,并未与沈曼有视线接触。

“这会极大增加交易的不确定性,甚至可能让这轮融资面临重估,或者更糟。”周振宇的语气缓和下来,带上了一丝长辈劝导晚辈的意味,“沈曼,你做分析师的严谨和敏锐,我很欣赏。不过,咨询行业,尤其是我们负责的融资顾问这一块,不只是发现问题,更重要的是,在客户的目标、投资方的关切,以及我们自身的专业底线之间,找到一个平衡点,一个能让交易继续往前推进的‘解决方案’。”

他拿起沈曼那份报告,翻到有红色批注的几页:“比如这里,关联交易占比的问题,我们可以换一种表述,强调这是‘悦享’在早期发展阶段,为了确保供应链稳定性而采取的策略,并且注明管理层已承诺在融资后逐步优化供应商结构,降低关联交易比例。再比如,现金流的问题,可以弱化对融资的依赖描述,转而强调融资成功后将如何赋能其自身造血能力……你看,问题还是那些问题,但给人的观感,就从‘风险警告’变成了‘成长过程


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