“洪先生，伊万跟我提过您，说您是一位……非常爽快的合作伙伴。不过，莫斯科不是列宁格勒，这里的情况更复杂，规矩也更多。”
他话里有话，暗示着成本和难度都会更高。
洪德全心里冷笑，面上却露出诚恳的笑容。
“彼得罗维奇先生，正是因为相信您的能力和信誉，我们才特地来到莫斯科。我们公司是带着极大诚意来的，资金也准备充足。”
他适时地拍了拍身边的公文包，“只要东西好，价格合理，我们愿意现款结算，或者用贵国急需的轻工业品支付。”
听到“现款结算”和“轻工业品”，伊万·彼得罗维奇的眼睛明显亮了一下，但很快又掩饰了过去。
他放下咖啡杯，身体微微前倾。
“那么，洪先生具体对哪些……物资感兴趣呢？”
洪德全早已打好腹稿，流利地报出了一串清单。
“首先是重型运输卡车，比如乌拉尔或者卡玛兹系列，最好是新车或者接近新的库存车。其次是大型工业机床，特别是重型铣床、刨床。还有，如果您有门路，一些不太敏感的技术图纸或者设备说明书，我们也有兴趣。当然，如果还有其他性价比高的工业品，比如特种钢材、轴承、大型电机等等，我们都可以谈。”
伊万·彼得罗维奇听着翻译，手指在桌面上轻轻敲击，似乎在权衡和计算。
过了半晌，他报出了一个价格，一个在洪德全听来简直是狮子大开口的价格，远比列宁格勒要高出不少。
洪德全立刻皱起了眉头，脸上露出了比在列宁格勒时更加“痛苦”和“为难”的表情。
“彼得罗维奇先生！这个价格……这……这简直是……恕我直言，这远远超出了我们的预算和预期！我们虽然是带着诚意来的，但我们的钱也不是大风刮来的啊！您这个价格，我回去根本无法向公司交代！”
他开始了他的表演，诉说着资金的紧张、公司的困难、竞争的激烈，甚至暗示如果价格不合适，他可能只能遗憾地放弃莫斯科，转向其他城市看看。
彼得罗维奇显然也是个老道的谈判对手，他一边表示理解洪德全的难处，一边又强调莫斯科资源的稀缺性和操作的难度，价格咬得很死。
双方你来我往，唇枪舌剑。
洪德全充分发挥了他死缠烂打，软硬兼施的本事，价格从高点逐渐往下磨。
“彼得罗维奇先生，您看这样行不行？卡车价格再降低百分之十五
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