就按深圳的模式来——我们出设备出技术，他们出地出人，产品由我们包销。利润分账，他们拿四成，我们拿六成。”
高晋第二天又去了广州，这次直接跟两家厂摊了牌。
老周听完条件，沉默了半天。他蹲在车间门口，一根接一根地抽烟。高晋没有催他，坐在旁边等着。老周抽到第三根的时候，忽然开口了：“我不是嫌分成少。我是怕厂子的性质变了，工人心里不踏实。这厂子从公私合营那会儿就有了，几十年的老厂，工人都是把自己当主人的。你进来换设备，人还是原来的人，地还是原来的地，但活儿怎么干、钱怎么分，全变了。工人能接受吗？”
高晋跟他说：“厂子还是国营的，牌子不换，工人身份不变。我们只是把设备换进来，把产品卖出去。赚了钱，厂里留四成，你们发工资、发奖金，我们不管。亏了钱，设备我们拉走，你们不担风险。另外，设备进来之后，厂里的老师傅得跟着学。不能我们的人一走，设备就趴窝。我们从香港派老师傅过来驻厂，手把手教。教会了，我们的人撤走，设备归你们管。”
老周又问了一句：“那食堂和后勤呢？现在厂里食堂是总务科管的，工人吃饭不要钱。你们进来之后，这个能不能不变？”
“食堂不变。工资也不变。我们额外发奖金，干得好的多得，干得差的少得。但底薪不动，铁饭碗还在。”
老周把烟头往地上一摁，站起来拍了拍裤腿上的灰：“行。但有一条——设备进来之后，厂里的老师傅得跟你们的人一起装。不能你们装好了再让他们学，那就晚了。”
“这个自然。一起装，一起调，一起试。”
电子厂那边更好谈。李厂长本来就年轻，脑子活，一听有荷兰的生产线，当场就拉着高晋去看了厂房，指着东边一块空地说：“这块地我早就想扩了，一直没钱。你们要是把设备弄进来，我这边就能扩两条线。工人不够可以招，厂房不够可以盖，但设备必须得好。”
高晋问：“厂里的老师傅有多少？”
“电子这块有五个老师傅，干了十几年了，手艺没得说。就是设备拖了后腿，换了好机器，他们能带出二十个徒弟来。”
三方谈了一个星期，合同签了。顾长根从保税仓调了一批英国的二手织布机运到针织厂，又从荷兰调了两条电子元器件生产线运到电子厂。设备从香港过口岸，走黄埔港报关，一路用卡车拉到厂区。卸货那天，针织厂的老周站在卡车旁边，看着工人把织布机一台一台搬下来，伸手摸了
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