胆的。'”
“这种话,但是注意,抱怨要有分寸,不能真的惹怒他,只是要让他觉得,你确实被他控制住了,确实很被动。”
振丰若有所思地点头。
“那这样做的目的是什么呢?”方大海自问自答,“目的有两个。第一,降低他的警惕心。如果你表现得太镇定,太从容,他会怀疑。”
“但如果你表现得很慌乱,很无助,他就会放松警惕,会觉得你完全在他的掌控之中。”
“第二个目的,”方大海继续说,“就是让他相信,你现在准备这些东西,确实存在客观困难。不是你不想给他,而是真的需要时间。”
“这样,他才不会怀疑你在拖延时间,在布局。”
方大海说完,拿起笔,在纸上的一字后面写了个二字。
“第二步,”方大海抬头看着振丰,“主动汇报,给予希望。”
“时间呢,”方大海在二字旁边标注,“可以在你跟他通完第一次电话后的当天晚上,或者第二天上午。总之不要超过二十四小时。”
“为什么要这么快?”振丰问。
“因为要让他觉得,你真的在积极地帮他办事。”方大海解释道,“如果你打完电话后就没音信了,他会着急,会怀疑,甚至会狗急跳墙。”
“但如果你很快就主动联系他,汇报进展,他就会觉得,嗯,这小子确实在认真办事。”
振丰点头表示理解。
“不过,”方大海提醒道,“要主动联系他,你就得在第一次通话的时候,想办法拿到他的联系方式。”
“他会给吗?”振丰有些担心。
“会的。”方大海肯定地说,“因为他现在需要你,需要你帮他办事。就算他不会给你,但也能让他加多跟你的联系。”
振丰若有所思地点点头。
方大海抬起手,用食指指着振丰的方向,语气变得更加强调:“这第二次联系,这次就不一样了。你要带来一点好消息,给他一点甜头。”
“比如说什么?”振丰急切地问。
“比如,关于现金,”方大海举例道,“你可以跟他说,'利哥,我凑了三十万现金了,这是我东挪西凑弄到的,剩下的七十万我正在想办法。'”
“三十万?”振丰重复道。
“对,三十万。不多不少。”方大海点头,“太少了,比如你说只凑了十万,他会觉得你效率太低,会生气。太多了,比如你说已经凑了八十万,他又
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