反感，这点我看的出来，这就是我的不同之出。”
李霖听到这样的回答，心里硬是没乐的跳起来，看不出这乞丐说出来的话会如此经典啊，心里对这人的兴趣又是多了几分，又问道“说说你的不同之处吧，我看你好像除了比一般乞丐干净点，看不出什么很大的区别哦。”
那人竟也很有兴致地和李霖攀谈了起来，“我做过精确的计算。在这个商场的人流每天会有近万人，来逛的大部分没什么钱，来买的大部分都有点钱，很明显，来买的人多，所以来这个商场的人有钱的也多。从理论上分析的话，我只需要每天向每人讨一块钱，那么我每个月就能挣近三十万了。但是，并不是每个人都会给，而且我也不可能一天能讨一万人。所以，我得多考虑，到底哪些才是目标客户，哪些是潜在客户。” 那人指了指李霖装衣服袋子里的那瓶矿泉水说道“不介意我喝点吧。”李霖看这人也挺随和的，就说道“喝吧。”
那人拿起来喝了口水继续说道，“在这个商场的范围内，我的目标客户是总人流量的三成，也就是近三千人左右，我的成功几率会高达百分之七十，因为我的优势是在于我并不会让人反感，这个是说不清的，就像你，我觉得你很与众不同，所以想多和你聊几句。”李霖谦虚的笑了笑，谦虚这词在李霖这还真是难见。
“潜在客户有两成，成功几率有百分之五十，剩下的五成，我选择放弃，因为我根本没有足够的时间在他们身上碰运气。”那人说完，很是得意自己的分析对李霖自信的笑了笑。
李霖心里的震惊根本无法用语言来形容，没想到一个乞丐也能讲出这些道理来，李霖心想，是所有的乞丐都这样呢，还是正好让自己碰到了一个这样的乞丐，如果是这样的话，那自己的运气也未免太好了吧。
李霖又追问到“那你是怎么来定义你所谓的客户呢？”
那人继续说道“首先，也是我最重要的客户，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。看你手上提的名牌就知道你肯定有点钱，这种人对于小钱不是很看在眼里，只要身上有零钱就会给的。还有就是那些情侣就属于我的潜在客户了，因为他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。像这种潜在的客户年龄都比较小，经济基础不会太硬。所以我把他们排在其次。而年龄太大的，四十岁以上的，我就基本放弃，因为他们大部分已经结婚了，财政大权应该都掌握在老婆的手
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