董事长被问得一愣,随即有些无语地看了张阳青一眼:“这你还考验我?有必要么?”
他指了指自己和张阳青身上,又示意了一下那些老力工:“你看我们这身衣服,还有那些老油条的衣服,上面沾的各种不明污渍、磨损痕迹、还有那些洗不掉的血迹印子,深浅不一,层层迭迭,一看就是在这行混了很久,经历过不少‘活儿’。你再看他那身,”
董事长目光扫过那个年轻力工,继续道:“他的衣服虽然也脏了,有些地方沾了泥和可疑的暗色,但整体相对‘干净’,痕迹很新,没有那种经年累月浸润出的‘包浆’感。而且他举止生疏,眼神飘忽,肯定是新来的菜鸟没错。”
张阳青点了点头,这正是他的判断依据之一。
他继续补充,声音压得更低,仿佛在传授某种经验:“这里的新人可能不止他一个,但你看其他几个新人,要么老老实实站在一边听吩咐,要么虽然紧张但至少强作镇定,这些人的气场就告诉其他人,他们很戒备。”
顿了下,张阳青看着,开口道:“只有这小子,脸上那种想凑过去又不敢、想学样又学不像的纠结太明显了,他迫切想融入那个老力工的圈子,得到认可,但又找不到门路,甚至可能因为笨手笨脚或不懂‘规矩’而被排斥过。”
听到这里,董事长眼睛一亮,彻底明白了张阳青的打算!
自己刚才只想着从老油条那里套话,却忽略了新人的可利用之处。
老油条们经验丰富,警惕性高,圈子封闭,想从他们嘴里掏出核心信息难如登天,反而容易引起怀疑,容易拆穿假扮者的身份。
而这个新人,正处于渴望被接纳、缺乏安全感、急需指导和“规矩”的阶段。
如果两个看起来经验丰富、气质沉稳的“老力工”主动接近他,表现出些许“前辈”的架式,很容易就能取得他的初步信任,从他嘴里套出关于仓库运作、管事喜好、甚至“托运”业务的关键信息!
因为新人往往对“前辈”的指点充满感激,并且知道的“内幕”可能不如老油条深,但基础的流程和规矩,正是他们目前最迫切需要学习的!
高手!自己刚才怎么就没想到这一层?
董事长内心对张阳青的临场应变和洞察力再次叹服。
“我们需要怎么做?”董事长虚心请教,知道在这种细节操作上,张阳青往往更有办法。
张阳青略一沉吟,快速说道:“说起来复杂,做起来简单,等下你尽量装得高冷
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