包厢。包厢装修得古色古香,墙上挂着老上海的画报,桌上摆着青瓷餐具,一进门就闻到了浓郁的菜香味。
服务员陆续端上菜品:油亮的红烧肉颤巍巍的,裹着浓稠的酱汁;醉蟹泛着橙红的色泽,酒香扑鼻;还有响油鳝糊、清炒河虾仁,每一道都透着地道的上海风味,让一向比较挑剔的王老先生也是食指大动。
酒过三巡,菜过五味,包厢里的气氛渐渐热络起来。萧然放下酒杯,眼神里带着几分忐忑,小心翼翼地看向秦浩:“雷总,关于上海地块合作的事情,您看……我们之前聊的方案,还有调整的空间吗?”
秦浩放下筷子,拿起纸巾擦了擦嘴角,面容瞬间变得严肃起来:“恕我直言,萧总,你之前提出的‘28层写字楼+ 5层商场’的方案,对我而言其实没有多大的吸引力。”
萧然的心瞬间一紧,手心冒出了汗,连忙追问道:“雷总,您的意思是……这个方案有什么问题吗?是位置不好,还是规模不够?”
一旁的王老爷子放下酒杯,摇了摇头,语气里带着老生意人的通透:“这还不明白?他的意思是,未来上海的写字楼会越来越多,尤其是在核心地段,竞争只会越来越激烈。你这个方案没有任何特色,跟其他写字楼比起来毫无优势,将来怎么跟人家竞争?就光靠商场带来的人流量?”
他顿了顿,看向萧然,语重心长地说:“小伙子,做生意讲究的是互相成就,你得让合作方看到足够的利益,而不是一方吃亏、另一方占便宜,否则这样的合作是走不长远的。”
秦浩不禁暗自点头——不愧是白手起家、在商场摸爬滚打几十年的老生意人,一眼就看穿了方案的核心问题。
萧然被说得有些不好意思,但他并没有放弃,而是放低姿态,诚恳地说:“老爷子说得对,是我考虑不周。雷总,要不这样,您觉得方案哪里需要改,您尽管提,我全听您的。”
秦浩见他态度诚恳,没有因为被指出问题而气馁,心里多了几分认可。他沉思片刻,缓缓开口:“正如老爷子所说,未来上海的写字楼会越来越多,如果你只是做一个普通的 28层写字楼,很快就会被淹没在众多项目里,最终只能靠压低租金跟别人拼价格,利润空间会越来越小。”
“如果是我来做这个项目,我会把它建成上海第一高楼,一个地标性的建筑。哪怕多年之后,有更高的建筑超越它,人们也会记得,这里曾经是上海最高的写字楼,是这座城市的标志性符号之一。这样的项目,除了建筑本身的价值外,还有
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