曾对我说，您每次出差长则三五天，短则两三天；同时咱们之间也聊过，您来跃动看重的是这里的设施齐全，教练都是经过专业机构培训，专业水平过得去。”
“对，我看重的其实还是你们这里的教练水平不错，不然我就去旁边那家健身房了，还来这里干什么？！我在那家健身房也有卡的！”
“对嘛！咱们之前聊过了，如果有专业教练带您锻炼，你的出差时间对你的健身影响并没有您想的那么大。具体原因，咱们在微信上也是聊过，相信您也问过朋友们，了解我说的是不是在忽悠您。”
“刘姐，您来这里之后是打算直接找教练带着您来锻炼的。咱俩从一个多月前就开始接触，我是教练暂时做着会籍的工作，这情况您是知道的；今天您我一把，把卡办了。”纪轲口齿清晰，语速加快，“等我做回教练，能不承刘姐您这个情吗？你说是吧！”
刘芳听纪轲这么说，停下手中不住旋转的纸杯，良久才开口，“你以后真的做教练？没骗你姐吧？”
“怎么会骗您呢，刘姐！”纪轲斩钉截铁，语气坚定，“我从培训机构拿到的证书，你在我的朋友圈都看到了，我也私发给过您，我花几万块钱学了私人教练，就为了来这里做会籍？您觉得可能吗！”
“那，你们办卡送什么礼品？”刘芳终于放下其他，主动询问办卡赠品。
“标准赠品是一条运动毛巾，一个运动水杯和一个运动手提包。另外还可以进行抽奖，奖池里的奖品有电热水壶、电吹风、山地车、一等奖是冰箱，特等奖是苹果笔记本电脑！”
“那挺多的，你们老板挺大方。”刘芳这时已经拿起卡种价格表，“呀，次卡这么贵！一次都要几十块！”
“那是因为次卡的时间限制要长些，相对于年卡这些包时卡，可以更自由些，所以单价上就贵了点。”纪轲解释道，次卡单价设高，最重要的目的就是让会员选择包时卡，提高会员来店里锻炼的频率，增加会员黏度，同时增加会员二次消费的几率；
对于普通会员而言，包时卡单价并没有看上去那么便宜，看似是价格除以365天，一天也就是几瓶矿泉水的价格；但实际上，普通会员去健身房的次数并没有他们噫想中的那么高，没有锻炼习惯的他们一年最多也就是三十次，其中大部分还集中在前两个月，这么计算的话，他们的单价甚至比次卡的单价要贵得多。
“我还是办个年卡吧！”刘芳显然也掉进了单价陷阱里面，主动把卡种改成了包时卡。
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