刚到。
店面不是很大,毕竟这里寸土寸金的,里面摆放着各种各样的保险柜。
因为陈锋这边是意向客户,而且要买的还是那个要砸在手里的顶级定制款保险柜,店里的经理亲自接待了他们。
对方一阵寒暄过后,陈锋谢绝了请他去会客室喝咖啡的邀请,直接表示要先看看保险柜实物。
店经理见陈锋这么干脆,当然也高兴,当即就带着陈锋一行人去看实物,不过不是在店里,而是在仓库,距离不远,一公里多,开车很快就到了。
一行人很快就看到了这个大型保险箱。
“这款保险柜高一百八十公分,宽一米二,深70公分,属于超大型银行金库级别的,专为博物馆、银行、高端收藏等场景设计。通过欧洲最高防盗标准及UL认证。”
店经理在一旁巴巴地介绍,陈锋没有仔细听,只是上前前前后后、左左右右地看了看,又用手敲了敲,感觉确实很结实,样式和外观看着也不错。
所以,陈锋也就懒得跟这位经理浪费时间,直接问道:“这个有多重?”
经理马上回答:“3吨重。”
“原先多少钱?打几折?”
“原先那顾客定制价是58万,我们这边给你优惠打8折,也就是四十六万四。”
陈锋对这个价格稍感意外,还真有些贵,就一个保险柜都比得上他老家一套房子了。
于是,陈锋就看向旁边的黄丽。
黄丽明白他的意思,微微点头后,就开口砍价道:“你这八折的优惠力度太小了。本来你这保险柜就等于闲置,一般有钱客户也不会要这款,毕竟原客户意外去世了不吉利,相信你们之前也推销过,但没人要,是不是?另外,原客户定制这款保险柜的时候,他应该至少已经付给了你们价值30%的定金,也就是17.4万元,如此58万减去17.4万,这保险柜的剩余价格也就40.6万,这还没扣除折旧费。你说这保险柜算新的,但实际上已经属于二手产品了。这就像汽车,你今天买来只开一天,明天想要卖掉就是二手车,价格上可是要减掉不少的。你说是不是这个道理?”
经理被黄丽这么一说,还真有些不好反驳。因为黄丽说的很在理,而且居然已经知道了原顾客付了30%定金的事情。另外,他此前也确实向不少顾客推销过,但只要能有钱定制他们品牌保险柜的,一听这保险柜原顾客意外去世,都觉得不吉利,即便打折也不要。
陈锋和孙小蕊在一旁都有
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