汉元793年元月张锐在家忙得不可开交。
针对家族客户。信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱多是早就存下了与其放在家中不动还不如放到张锐的钱庄升值。到期后也能多给子女一些费用一举两得谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账哪个上等贵族会为了数千至多上万地金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理知道成功的把握很大。才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千。少则数百张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人他们天生好玩也不善理家家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄由自己的家族代他们理财。每月支付给他们地利息这样他们即使以后家境不好。也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他地院子里由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人。年龄都在二、三十岁之间都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质对他们进行口才训练培训推售技巧。要他们先分清自己面对的是什么样客户然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人。主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民。主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真。张锐仿佛觉得自己像是传销地授课人下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想管他像不像传销只要我不卷款潜逃就行。
张锐地第三项任务是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。纷纷交头接耳、私下议论。连这些地方大员都存款到张府地钱庄足以证明张家的实力雄厚和人脉广阔不用担心钱庄会突然倒闭。再细看转款收费。比一般商号低廉了三分之一有需求的人便动了心思。随着后来各地钱庄分店陆续成立那些有转款需求的商人便放心地把金币存入张家的钱庄。
宣传目的达到了那些官员也醒悟过来。眼见张锐借自己的名号大揽生意心里不是滋味。不过心里再不爽也不敢去找张锐论
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