动三轮车的身影在监控里越来越小,不到四十分钟,画面里传来王大爷的笑声:“真是电池松了,谢谢你啊小周,不然我都没法跟孙子视频了。”
人群里响起一阵掌声,有人喊:“这才是真的智能!”
第二天一早,展会刚开门,一个穿着灰色西装的男人就径直走向林舟的展位。他胸前的工牌写着“沃尔玛中国区采购总监陈明”,身后跟着两个助理,手里拿着厚厚的调研手册。
“林总,久仰。”陈明伸出手,掌心带着常年握笔的薄茧,“我们关注下沉市场很久了,昨天看了你们的演示,很感兴趣。”
林舟请他坐下,小陈递上一杯热茶。陈明指着屏幕:“这些售后点都是直营的?覆盖了多少乡镇?”
“目前五十三个,年底能到八十个。”林舟翻开笔记本,上面记着每个售后点的地址、人员、备件库存,“每个点配两名维修人员,一辆电动三轮车,常用备件齐全,保证两小时响应。”
“方言识别能覆盖多少种?”
“现在十七种,正在加维吾尔语和藏语,下个月就能上线。”林舟拿起智能音箱,“您可以试试,随便说哪种方言。”
陈明用带着粤语口音的普通话问:“小舟小舟,附近的菜市场在哪?”
音箱立刻回应:“距离您最近的菜市场是浦东菜市场,步行十分钟,当前人流量较少。”
陈明笑了:“我们在全国有两百多家门店,三四线城市和县域占了六成。很多顾客反映,买了高端智能家居不会用、坏了没人修。你们的产品和售后,正好解决了这个痛点。”他从助理手里拿过合作协议,“我们想把你们的产品引入这两百家门店,同步挂牌‘林舟智能售后服务点’,怎么样?”
林舟握着笔的手顿了顿,眼前突然闪过三年前在村头仓库调试农机的夜晚,农户们举着馒头在门口等的样子。他抬头看向陈明,眼神坚定:“我们不仅提供产品,还能给门店员工做培训,教他们调试设备、解决基础故障。”
“就这么定了!”陈明在协议上签下名字,笔尖划过纸张的声音,在嘈杂的展会现场格外清晰。
签约的消息像长了翅膀,很快传遍了整个展会。原本围在科瑞展位的人群,纷纷涌向东侧角落,连科瑞的几个核心经销商都趁着没人注意,悄悄溜过来要了宣传册和报价单。“我们那边乡镇市场空白得很,这产品说不定能卖爆。”一个经销商小声对同伴说。
科瑞中国区总裁站在观景台,脸色铁青得像涂了墨。
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