突然笑出声:“我们像不像在深夜电台点歌?——‘下面这首《降价》送给正在度假的魏总。’”
余夏没笑,他把表格筛选到“已读不回”阵营, 27家,像 27块浮冰。
“写邮件,”他顿了顿,“标题就用‘最后 24小时——您愿做股东还是看客?’”
江静知挑眉:“恐吓营销?”
“不,”余夏舔了舔干裂的嘴唇,“是倒计时炸弹,炸开回复窗。”
凌晨 1:12,邮箱提示音突然连响三声。
第一封:科研空间站版权总监,附件直接带了签字页,分成 0 %,只要流量回链。
第二封:神秘 CTO,用 Gmail,署名只有一个字母“K”:
“接口已备好,一周可上线,需占股 2 %,再谈技术细节。”
第三封:周岩,回复时间戳 01:11。
“竞品溢价口头承诺未落地,原价继续,合同明早寄出。”
江静知握着鼠标的手悬在半空,像举着一场雷暴之后的避雷针。
余夏把三封邮件依次拖进漏斗,颜色瞬间从红转绿,像股市熔断后又被疯狂拉升。
凌晨 1:30,漏斗表终于安静下来:
意向率 15 %,签约率 5 %,失败池 35 %,待跟进 45 %。
江静知把额头抵在桌沿,声音闷在臂弯里:“我困了。”
余夏脱下自己的连帽外套,搭到她肩上,指尖无意间碰到她的发梢,像碰到一场细雪:“等电子章盖完,我们就把这张漏斗图裱起来,写上——‘曾经有人,在一个雨夜里,把 27块浮冰凿成了桥。’”
手机轻震——是王婧,发来一张新生儿脚印照片,附言:
“母女平安,谢谢那 4 %的宫缩折扣。”
江静知盯着那小小的脚印,忽然笑出眼泪。
余夏把漏斗表保存,命名为“0423-桥”。
屏幕最底一行,他用加粗黑体写下:“谈判不是零和,是两个人并肩将鸿沟填成坦途。”
江静知揉了揉发酸的脖颈,合上电脑,开始慢吞吞地收拾背包。
当她拉上拉链,转身准备道别时,却看见余夏站在不远处,手里捧着一套全新的洗漱用品——牙刷、毛巾、甚至还有未拆封的洁面乳,一应俱全。
他的站姿有些僵硬,指尖无意识地摩挲着牙刷的塑料包装,发出细微的窸窣声。
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