拼团认证的住宿酒店?”
吴世道眯着眼睛问道。
“是的。”
张磊点头,斩钉截铁的说道:“先生存,后发展。”随后,他问了一个话题:“吴总,你看过教员选集吗?”
“没有。”
吴世道摇头。
“那我建议你应该买一套仔细阅读。”
张磊笑了笑,“教员当时所处的时代和环境,那肯定是要恶劣许多的,尤其是面对敌人的围剿,当时教员只有4万的兵力,而围剿的敌人则是有20万,教员的应对策略也很简单,那就是通过不断的运动游走,形成局部的优势,当他发现敌人有一支2万人的部队贪功冒进,教员立即绕到这支部队的附近,将他围住,这样反而是教员的部队,在局部里形成了优势,抓住战机将他一口吞掉,就这样反复了几次后,教员的队伍从4万变成了6万,而敌人从20万变成了10万,后来敌人一看,不行,撤吧,在这样下去,再打几次,有可能反而被教员给包饺子了!”
吴世道心里一动,脱口说道:“美团之前跟大众在一二线城市竞争里,也是面临了极大的压力,后来王星也是采取了‘农村包围城市’的策略,主动将业务下沉到了三四五线这样的城市,避开了跟大众点评的直接正面竞争,改为主动去整合下沉市场,这样不但没有了竞争压力,而且还迅速的将业务覆盖到了全国九十多个城市。”
顿了顿,他说道:“看来王星也肯定读过教员选集啊!”
“我估计就也很有可能。”
张磊笑着点头,说道:“教员选集的开篇文章,就意义非凡,它讲述了要做一件事情之前,首先要做的不是着急行动,而是先要分清楚,谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,谁是中立对象,先将思路捋清楚然后再行动。”
吴世道笑了笑,“看来我还真需要买一套看看,仔细研究一下。”
他兴致勃勃给张磊点了一根烟,说道:“张总,你觉得谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,谁又是中立对象?”
“很简单,美团和大众跟我们是直接竞争对手,它们是我们的敌人。”
张磊一边抽烟,一边说道:“商户是我们的朋友,因为我们共同的目标就是盈利赚钱,尤其是那些正宗的地方特色美食商户,他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的标签,至于用户,那就是中立对象了,对于用户来说,哪个App能够满足他们的需求,他们就会选择用哪个App。只要我们能满足他们的需求,不需要
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