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第三十二章 谈判博弈·暗查资金

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  友谊宾馆的会议室里,苏式吊灯的光透过磨砂玻璃洒下来,在红木桌面上映出细碎的光斑。

沈墨坐在桌侧,指尖摩挲着搪瓷杯的边缘——杯里泡的是最便宜的糙茶,却比对面罗伯特面前的咖啡更让她踏实。

这位瑞士商人穿着熨帖的西装,手指上戴着金戒指,正用流利的中文推过来一份文件:“沈厂长,我司愿意提供十台0.8微米精度的光刻设备,条件是霜花授权‘霜花-丙’晶体管的海外销售权,再共享1微米光刻工艺的核心参数。”文件上的英文条款密密麻麻,沈墨扫过

“独家销售权”

“永久技术共享”等字眼,指尖在桌下攥紧了拳头。林静的虚拟投影隐在她身后的阴影里,数据流快速闪过:“检测到文件隐藏条款——设备维修需依赖瑞士原厂,耗材需从其指定渠道采购,长期将被卡脖子。”

“罗伯特先生,”沈墨把文件推回去,语气平静却带着锋芒,

“设备我们需要,但销售权和核心工艺不能让。不如换个条件:我们用五百只霜花-丙换设备的全套图纸+技术培训,后续设备维修我们自己来,耗材也用国产替代。”罗伯特的金戒指在桌面上敲了敲,眼底闪过一丝惊讶:“沈厂长很懂谈判。但你们的国产耗材精度不够,我见过你们用的感光胶,杂质含量比我们的高3%,长期用会影响硅片良率。”

“精度可以优化。”陈曦突然开口,他坐在沈墨身边,手里拿着刚画的感光胶改良方案,

“我们已经找到降低杂质的方法,下个月就能量产高纯度感光胶。而且,”他把方案推到罗伯特面前,

“你们的设备图纸要是完整,我们能把精度再提0.1微米,到0.7微米——这是你们现在还没实现的工艺。”罗伯特盯着方案上的参数,瞳孔微缩。

他原本以为这群用土法光刻的中国人很好拿捏,却没想到不仅技术硬,还懂如何拿捏他的需求——瑞士厂商确实在攻关0.7微米工艺,要是能提前拿到关键参数,能省半年研发时间。

就在谈判陷入僵局时,会议室的门被推开,顾骁快步走进来,手里拿着一叠票据,脸色凝重:“沈墨,赵曼的资金查到了——那五千元转到了香港商人账户,而这个商人,是伊万的表亲!伊万明天就要来省城,说是要‘考察民用电子市场’,其实是想跟赵曼交接技术资料。”罗伯特的耳朵动了动,突然插话:“伊万?苏联的半导体代理商?他也在找1微米技术?”沈墨心里一沉——连瑞士商人都知道伊万,说明这


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