吧?跟快客一样,满20减10,先把学生抢回来再说!”
陆辰请张磊坐下,给他倒了杯冰镇矿泉水,冷静地分析:“张哥,咱们不能跟着降价。快客是连锁品牌,有总部补贴,能扛住低价;咱们的汉堡是现做的,成本比快客高5块,要是满20减10,每单都要亏2块,不出一周就撑不住了。”
“那怎么办?总不能看着订单一直掉吧?”张磊急得直搓手,“我刚进了一批鸡腿,要是卖不出去,就全坏了。”
苏晴正好带着中文系的同学来送新设计的会员海报,听到两人的对话,蹲下来翻了翻辰风外卖的订单反馈:“我有个想法,咱们不跟他们比价格,跟他们比品质和服务。你看,学生反馈里,80%的人说‘辰风的汉堡肉更多、酱料更足’,还有60%的人说‘配送员态度好,会帮忙带垃圾下楼’,这些都是快客没有的,咱们可以把这些做成宣传点。”
林风眼睛一亮:“对!快客的汉堡都是预制的,咱们的是现烤的,一口就能吃出来差别!而且快客的配送员态度差,上次我看到他们跟学生吵架,咱们可以拍个对比视频,发在校园论坛上!”
陆辰点点头,心里有了思路:“张哥,你放心,这周我肯定帮你把订单拉回来。你这边先准备‘现烤汉堡试吃活动’,下周一咱们在西苑广场搞试吃,让学生尝过之后再做选择;我这边拍点咱们汉堡制作的短视频,突出‘现烤、足量、新鲜’,再加上配送员帮学生带垃圾、送遗失物品的片段,打差异化牌。”
张磊这才松了口气:“行,我信你!试吃活动的食材我来准备,保证让学生吃得满意!”
张磊走后,陆辰让林风盯着配送点,自己带着苏晴往快客快餐店对面的奶茶店走——他想再观察一下黑色西装男人的动向。奶茶店二楼靠窗的位置能看到快客的全貌,两人刚坐下,就看到黑色西装男人从快客里出来,钻进一辆黑色轿车,副驾驶上坐着一个熟悉的身影——张浩!
苏晴的手瞬间攥紧了奶茶杯:“是张浩!他果然跟李老板的人在一起!之前的校园贷、现在的恶意降价,肯定都是他在背后搞鬼!”
陆辰的脸色也沉了下来。之前他以为张浩只是不甘心,想搞点小破坏,现在看来,张浩已经完全投靠了李老板,而且目标不只是毁掉辰风外卖,很可能还想垄断整个江城大学的校园外卖市场——李老板做建材垄断,现在又想把这一套用到校园里。
“咱们得更小心了,”陆辰压低声音,“张浩知道咱们的运营模式和配送路线,要是
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