轻松化解。而且,他还借此机会,再次向整个市场,宣示了“家家福”重信誉、重品质的经营理念,赢得了一波更大的口碑。
当晚收摊后,李谨诚把刘军单独留了下来。
没有外人,刘军的脸上,依旧充满了愧疚。
李谨诚给他递上一根烟,自己也点上一根,两人就坐在空无一人的市场里,就着月光,沉默了许久。
“还在想那批番茄的事?”李谨诚先开了口。
“嗯。”刘军点了点头,“诚子,我今天……太丢人了。”
“不丢人。”李谨诚吐出一个烟圈,“今天这堂课,你学到了什么?跟我复盘一下。”
“复盘?”
“对,复盘。”李谨诚解释道,“就是把今天的事,从头到尾,像放电影一样,在脑子里再过一遍。想想到底是哪个环节出了问题。”
在李谨诚的引导下,刘军开始回忆。
“我……我一开始,只想着砍价,想着在你面前表现自己。那个老板,嘴上说得好听,一个劲地夸我年轻有为,我……我就有点飘了。他说他的番茄是今天刚摘的,我信了。我只看了看上面几层的,没舍得掰开一个看看里面……”
“所以,问题出在哪?”
“出在……出在我太想证明自己,太贪小便宜,也太轻信别人了。”刘军的声音,充满了懊悔。
“说得对。”李谨杜点了点头,“第一,永远不要被情绪左右你的判断。无论是砍价成功后的沾沾自喜,还是被别人几句好话捧上天。第二,永远不要放弃检验。我们的规矩,是随机抽检,不仅要看上面,还要看中间,更要看最下面。必要的时候,必须破坏一个样品来检查内部。这几毛钱的损失,是为了避免几百块的风险。第三,对于不熟悉的供应商,宁可用高一点的价格,去买那些知根知底的老供应商的货。稳定,永远比便宜更重要。”
李谨诚一条一条地,为他分析着。
刘军听得无比认真,将每一个字,都刻在了心里。
“诚子,我明白了。”他抬起头,眼睛里,再也没有了迷茫和愧疚,取而代之的,是一种前所未有的坚定,“这堂课的学费,我交了。从明天起,我保证,绝不会再犯同样的错误!”
李谨诚看着他,欣慰地笑了。他知道,从这一刻起,刘军才真正完成了蜕变。他不再是一个只会用蛮力的愣头青,而是一个懂得了敬畏市场、懂得了反思总结的、真正的“生意人”。
他将成为自己最可靠
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