.....限量？”钟强试探着问，“每天只供应一定数量，售完即止？”
陈秉文摇头：“限量只是权宜之计，治标不治本。
而且限量会引发顾客不满和猜测，同样损害品牌。我们必须从根本上解决这个问题。”
他走到窗边，望着厂区里忙碌的工人和进出的物流车辆。
观塘厂刚刚步入正轨，瓶装化研发正处在关键攻坚期，新招的加盟商培训也即将启动......在这个扩张的关键节点，供应链却被人扼住了咽喉！
“阿昌，立刻联系金象公司在港岛的办事处，约他们负责人，我今天下午就要见！”
陈秉文转过身，语气不容置疑，“另外，给我查清楚，泰国那边受灾情况是否属实？
其他供应商的报价现在是什么水平？有没有可能找到替代货源？
询价！立刻！用我们最大的采购量去压价，同时打听整个泰国市场的真实行情。
查清金象的‘行业普遍情况’是不是真的！有没有其他供应商趁机哄抬物价或者落井下石？”
“是！老板！”阿昌连忙应声跑出去。
高振海忧心忡忡：“文哥，金象是泰国最大的椰浆出口商之一，他们要是铁了心涨价，其他小供应商恐怕也会跟风......”
“我知道。”陈秉文眼神深邃，“所以，这场谈判，我们必须去！但不是在这里谈，要去他们的源头谈！”
他心中已经有了决断。
港岛的谈判空间太小，对方有恃无恐。
要破局，必须深入原产地了解实际情况，寻找新的可能性，或者，给金象施加足够的压力！
港岛周边种植椰子的产地，有泰国、菲律宾、马来西亚和内地海南。
原本作为首选的海南椰子，由于尚未大规模商业化出口，产量有限且手续繁琐，只能放弃。
菲律宾、马来西亚同样生产椰子，但出口要征收20%关税。
泰国既无出口税，运费也相对便宜，综合来看，性价比最高还是泰国。
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