第166章让他们站在最高处,再亲手推下来
短信的光芒在孙铭的瞳孔中一闪而逝。
他脸上的表情没有丝毫变化,甚至连眉毛都没动一下,只是将手机屏幕熄灭,随手放回了口袋。
仿佛那条足以让任何创业者心胆俱裂的消息,不过是一条无关紧要的垃圾短信。
这份泰山崩于前而色不变的镇定,让对面沙发上的陈副校长和张德海看得心头一凛。
这小子,心理素质未免也太好了点。
孙铭端起面前那杯已经有些凉了的茶,轻轻抿了一口,打破了办公室里诡异的寂静。
“陈校长,张部长,我的提议,二位觉得怎么样?”
他的语气依旧平淡,听不出喜怒,却带着一种不容置疑的压迫感。
“合作共赢,还是固步自封。这道选择题,其实并不难做。”
陈副校长和张德海对视一眼,都从对方眼中看到了动摇。
孙铭抛出的“政绩”和“名片”实在是太诱人了。尤其是那个“全国高校领先的智慧校园零售体系”,这要是真做成了,绝对是他们履历上浓墨重彩的一笔。
张德海清了清嗓子,脸上的敌意早已散去,换上了一副商人的精明:“小孙同学,你的想法很好。不过,这个合作,具体要怎么个合作法?利润又该怎么分配?”
狐狸,终于露出了尾巴。
孙铭心中冷笑,面上却不动声色:“很简单。我方出技术、系统、运营方案以及全部的供应链资源。”
他顿了顿,伸出两根手指。
“学校后勤集团,只需要做两件事。第一,开放所有宿舍楼、教学楼下的场地,允许我的无人售货机进驻。第二,利用学校的官方渠道,为这个项目进行宣传背书。”
“至于利润,”孙铭靠在沙发上,姿态放松,说出的话却让张德海的呼吸都停滞了,“所有无人售货机产生的净利润,我七,学校三。”
“什么?七三开?你怎么不去抢!”张德海差点从沙发上跳起来。
在他看来,学校提供了最核心的场地资源和官方背书,就等于是空手套白狼,怎么也得占大头。
“张部长,您先别激动。”孙铭笑了笑,眼神却冷了下来,“我的系统,我的供应链,我的营销方案,这些才是核心竞争力。没有这些,给您再多场地,您也只能摆几台普通的饮料机,卖卖矿泉水,一年到头能有多少营收?”
他身体微微前倾,目
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