小满挽着他的胳膊,低声道:“这丫头,真的能独当一面了。”
何雨柱点点头:“她天生就是吃这碗饭的。不过,提醒她一下,刚开业,琐事多,注意身体,别忘了家里还有个小的。”
“知道,早就说过了。”
与此同时,远在特区的何耀宗,却在经历着一场没有硝烟的战争。
北美那家老牌通讯设备商派出的谈判团队抵达了特区,双方就专利交叉授权展开了拉锯战。
对方倚仗着深厚的专利池和全球市场地位,开出的条件极为苛刻。
何耀宗在电话里向父亲汇报进展,语气有些疲惫:“他们坚持要求我们开放底层架构的部分专利授权,几乎等于要把我们多年的研发成果拱手相让。否则,就在他们占据优势的几个海外市场,对我们发起全面的专利诉讼。”
何雨柱静静地听着,问道:“法务和知识产权部的评估呢?”
“正面硬碰,我们胜算不大,至少在某些关键专利上,绕不开。诉讼会极大拖慢我们海外扩张的步伐,时间和资金成本都难以承受。”何耀宗实话实说。
“那就换个思路。”何雨柱道,“他们最想要的是什么?无非是遏制我们,或者通过我们进入国内市场。我们可以同意授权,但范围仅限于特定的、非核心的专利,并且要求对等开放他们一部分我们认为有价值的专利。另外,授权范围要严格限定,不能覆盖我们的核心产品和未来技术方向。最重要的是,要求他们承诺,在约定的市场范围内,停止一切针对黄河的专利诉讼和干扰。”
何耀宗思索着父亲的话:“爸,这是要搞一个停战协议?用有限的授权,换取发展空间和时间?”
“没错。谈判就是妥协的艺术。我们现在需要时间,需要空间。拳头收回来,不是为了认输,是为了下次打出去更有力。”何雨柱语气平稳,“具体条款你和团队把握,底线我刚才已经说了。”
“我明白了,爸。我知道该怎么谈了。”
经过数轮艰苦的谈判,最终,黄河通讯与北美公司达成了一份有限的专利交叉授权协议。
协议内容并未对外公开细节,但业内都清楚,黄河顶住了压力,没有出让最核心的利益,并为自己赢得了宝贵的喘息机会。
协议签署后,何耀宗给父亲发来一条简短的信息:“暂歇,未败。前路还长。”
何雨柱看着信息,笑了笑,回复了四个字:“韬光养晦。”
之后,何雨柱接到鲁山河打来
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